¿Cuánto gana de verdad tu tienda de barrio? Cómo calcularlo
“Vendo bien, pero no veo la plata.” Es una de las frases más repetidas por tenderos. La razón casi siempre es la misma: se confunde vender con ganar. Esta guía te enseña a sacar la cuenta de lo que tu tienda te deja de verdad cada mes.
Paso 1: tus ventas del mes
Suma todo lo que entró por ventas: efectivo, datáfono, Nequi, Daviplata y transferencias. Si haces el cierre de caja cada día, solo tienes que sumar los cierres del mes.
Paso 2: lo que te costó lo que vendiste
No es lo que compraste en el mes, sino el costo de la mercancía que vendiste. La forma práctica de calcularlo:
Costo de lo vendido = inventario al inicio del mes + compras del mes − inventario al final del mes
Por eso es tan importante contar el inventario: sin él, esta cuenta no sale.
Paso 3: la ganancia bruta
Ventas − costo de lo vendido = ganancia bruta. Es lo que deja la mercancía antes de pagar los gastos de la tienda.
Paso 4: los gastos fijos (los que se olvidan)
- Arriendo del local.
- Luz (las neveras gastan mucho), agua, internet.
- Sueldos o ayudantes, aunque sean familiares.
- Bolsas, papel, artículos de aseo.
- Comisiones del datáfono y otros pagos digitales.
- Impuestos y trámites.
- Mercancía vencida o dañada (merma).
Paso 5: la ganancia neta
| Concepto | Ejemplo mensual |
|---|---|
| Ventas | $18.000.000 |
| − Costo de lo vendido | $14.400.000 |
| = Ganancia bruta (20 %) | $3.600.000 |
| − Arriendo | $1.200.000 |
| − Servicios | $450.000 |
| − Ayudante | $600.000 |
| − Otros gastos y merma | $350.000 |
| = Ganancia neta | $1.000.000 |
En el ejemplo, la tienda vende 18 millones pero al dueño le quedan 1 millón (un 5,5 % de lo vendido), y eso sin contar su propio sueldo. Las cifras son ilustrativas: cada tienda es distinta, pero la estructura de la cuenta es siempre la misma.
Cómo mejorar lo que te queda
- Revisa el margen de tus 20 productos más vendidos: un punto más de margen en ellos se nota mucho a fin de mes.
- Baja la merma: lo vencido y dañado es ganancia que se pierde.
- Controla el fiado: lo que no se cobra es pérdida directa.
- Negocia con proveedores y compra con más frecuencia y menos cantidad si te cobran igual el domicilio.
- Págate un sueldo y apúntalo como gasto: así sabes si la tienda es un buen negocio o solo te da empleo.
Lleva tu negocio sin cuaderno
MarketGestion lleva el stock, las ventas, las caducidades y la caja de tu negocio desde el celular o el ordenador. Prueba 30 días gratis, sin tarjeta.
Probar 30 días gratis →Preguntas frecuentes
¿Qué margen tiene una tienda de barrio?
Varía mucho según los productos y la zona. Lo importante es calcular tu margen bruto real (ventas menos costo de lo vendido) y restarle todos los gastos fijos.
¿Por qué vendo mucho y no me queda plata?
Normalmente porque los gastos fijos, la merma, el fiado no cobrado o márgenes bajos en los productos más vendidos se comen la ganancia bruta.
¿Necesito hacer inventario para saber cuánto gano?
Sí. Sin inventario al inicio y al final del mes no puedes saber cuánto te costó la mercancía que vendiste.